Afin de faire des bénéfices, les vendeurs et agents immobiliers ont souvent tendance à surélever la valeur du logement en vente. Si un client désire donc acheter le bien immobilier qu’il convoite, il s’agira pour lui de procéder par négociation afin qu’avec le vendeur, ils puissent s’entendre sur la valeur et donc sur le prix le plus juste. Découvrez dans cet article quelques conseils pour négocier le prix d’achat du bien immobilier que vous désirez.
1- Montrez qu’il vous est déjà possible de solder
Il est difficile pour un vendeur de trouver des acheteurs qui ont déjà acquis un financement. Si vous avez déjà un financement à votre disposition, alors faites-le savoir à l’agent immobilier et au vendeur. Pour eux, cela représente un gage de sécurité. Ils seront donc plus enclins à negocier les prix immobiliers avec vous.
2- Accumulez un maximum de renseignements utiles
Dans le processus de négociation, la moindre donnée que vous réussirez à obtenir pourrait se révéler utile pour vous.
N’hésitez donc pas à régulièrement engager la conversation avec le vendeur et l’agent immobilier. Soyez attentif et retenez des informations comme :
- Les circonstances qui conduisent à la vente du bien ;
- L’urgence de la vente ;
- Le nombre d’offres reçues ainsi que les prix proposés.
Gardez en tête qu’un vendeur qui est pressé de se libérer de son bien sera plus favorable à une négociation du prix à la baisse.
3- Chercher à connaître le prix actuel du marché
Négocier un prix immobilier c’est bien, mais négocier un prix immobilier en ayant un meilleur pouvoir de négociation, c’est encore mieux.
Pour ce faire, il vous suffit de mener votre petite enquête dans la localité. Trouvez d’autres biens immobiliers en vente qui possèdent les mêmes caractéristiques que celui que vous désirez. Discutez ensuite avec les différents agents immobiliers responsables de ces maisons pour connaître leurs prix.
Vous saurez ainsi si votre bien est surcoté ou non.
4- Commencer vos offres par un prix bas pour monter
Après avoir recensé les facteurs justifiants une baisse de prix, allez voir le vendeur et proposez-lui un prix bas de l’ordre de 10 à 15 % de moins. Bien que peu probable, il peut arriver qu’il accepte cette proposition.
Si tel n’est pas le cas, attendez qu’il vous fasse une contre-proposition et dites-lui que vous prendrez 2 à 3 jours pour y réfléchir.
Une fois ce délai passé, vous pouvez revenir avec une nouvelle offre. Celle-ci devra être plus élevée que la première tout en étant plus basse que la contre-proposition. Insistez aussi sur le fait que cette proposition sera la dernière que vous formuleriez.
5- Louer les services d’un conseiller immobilier
Même s’il vous est tout à fait possible de mener par vous-même les négociations et d’obtenir gain de cause, la meilleure chose à faire est de vous faire assister par un professionnel.
Étant un habitué du marché, le conseiller immobilier vous prodiguera de bons conseils grâce auxquels vous pourrez obtenir 5 à 15% de remise sur le prix initialement demandé.
